
David Chow – CEO d’Altavis : « En Chine, une médaille est très efficace. »
David est un parisien. Franco-chinois, il est tombé dans le vin un peu par hasard. Après des études de finances, HEC et Sciences-po, son impressionnant CV le mène à se rapprocher de grands groupes français et internationaux : Procter, Loréal, Pernod Ricard qui le ramènent vers la Chine où il dirigera entre autres expériences la filiale chinoise de Pernod-Ricard durant 21 ans et lancera sur ce marché des marques comme Dragon Seal et Jacob’s Creek.
« Ici, la médaille est très très efficace. Le marché est atomisé. L’étiquette fait vendre. Le consommateur a besoin d’un guide et la médaille a un effet multiplicateur indéniable. C’est un gage pour vendre plus facilement sur ce marché. Le consommateur a besoin de se raccrocher à quelque chose : outre l’origine, la médaille est dans ce sens très rassurante. » Lire plus...
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Jose Peñín au CMB2011 : profession prescripteur
Une conversation avec Jose Peñín est toujours un éclairage nouveau sur la situation du secteur. En particulier vu d’Espagne, ce plus grand vignoble du monde, et cette 3º puissance vitivinicole mondiale (2º tout de même en ce qui concerne le Concours !). On ne déguste pas 9 à 10.000 vins tous les ans sans en retirer quelques leçons dont il nous fait partager dans cet échange les grandes lignes. Nous profitons de sa première participation au Concours Mondial de Bruxelles pour lui poser quelques questions : une occasion idéale pour revenir sur sa carrière et son analyse sur le « mundillo » du vin…
« Les médailles font vendre, c’est indéniable. Si je ne connais pas la cave, si je ne connais pas le vin… la médaille d’un concours renommé me rassure. Pour le producteur, c’est un outil marketing à très faible risque : si je perds, je ne perds pas grand-chose, mais si je gagne, je peux gagner beaucoup. » Lire plus...
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